隨著平臺(tái)上軟廣水文的不斷增加(40%的用戶說推廣了很多軟文)，用戶對(duì)軟廣水文的識(shí)別能力逐漸增強(qiáng)，對(duì)軟文的套路也逐漸了解，大部分用戶(深度訪談中80%)都能識(shí)別水文。很容易從夸張的描述、耀眼的符號(hào)表達(dá)、過于積極肯定的態(tài)度、明顯的灌溉評(píng)論等方面來判斷文章的真實(shí)性和可靠性。但值得肯定的是，用戶越頻繁，對(duì)廣告的接受度就越高。在粉絲眼里，廣告軟文還是有很多好看的帖子可以挖掘。

  廣告無處不在，但好的廣告卻寥寥無幾。垂直平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)用戶進(jìn)行了大量的深度評(píng)價(jià)。與其他平臺(tái)相比，由于小紅書沉淀的精品內(nèi)容較多，一些業(yè)余愛好者已經(jīng)形成了在這里發(fā)送相關(guān)評(píng)價(jià)文章的習(xí)慣，其他平臺(tái)在短時(shí)間內(nèi)難以超越內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量。

普通人筆記推廣

  普通人的數(shù)量不能直接促進(jìn)交易，因?yàn)槠胀ㄈ藳]有吸引力和影響力，主要是讓用戶清楚地感受到產(chǎn)品的暢銷，很多人都在使用。普通人的筆記沒有推薦和廣告，寫下產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和體驗(yàn)。

  這種筆記生產(chǎn)速度快，成本低，不需要太多技能，可以清楚地表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。普通人的賬戶要求也很低。根據(jù)目前的新規(guī)定，這部分人才肯定不能滿足品牌合作伙伴的要求，但這并不重要。無論如何，他們不需要掛產(chǎn)品鏈接，忽略新規(guī)則，繼續(xù)操作。

  批量生產(chǎn)內(nèi)容可在小紅書品牌合作伙伴平臺(tái)對(duì)接MCN組織解決方案或找到自己的解決方案。普通人的筆記字?jǐn)?shù)一般不超過300字，4張圖片，不太注意，成本低，一個(gè)品牌每天的筆記量在30篇內(nèi)，更直接屏蔽。

適合商家：適合所有商家在運(yùn)營(yíng)初期運(yùn)營(yíng)，小紅書獲取流量的基石。

收錄普通人筆記

“收錄”筆記可以用特定的關(guān)鍵詞來顯示。

  由于小紅書對(duì)圖片、文字或視頻筆記的控制，首先，文章應(yīng)該盡可能少地描述產(chǎn)品，而且要軟一點(diǎn)。吹死的文章基本上會(huì)被判定為廣告；站在平臺(tái)的角度，為平臺(tái)考慮，也要提供更多高質(zhì)量的干貨內(nèi)容，產(chǎn)品信息只需要輕描淡寫，這里“平衡”需要具體控制。文章應(yīng)該包含更特定的關(guān)鍵詞，特別是在關(guān)鍵位置，如標(biāo)題，如圖片中的標(biāo)簽，或鏈接，這些地方的權(quán)重相對(duì)較高，同樣，也要注意“平衡”，添加太多容易被直接判定為廣告文本。(如果一個(gè)賬號(hào)一個(gè)月被系統(tǒng)提示多次廣告，基本上就廢了，賬號(hào)成本也高)，重新寫文案(原來寫的會(huì)和新文案出現(xiàn)查重現(xiàn)象，影響成功率)，重新?lián)Q圖(圖片)MD5或圖片相似度)IP(不同的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境)等操作。

  即使另一個(gè)筆記可以在發(fā)布后收錄，也可以在第二天取消，只能修改內(nèi)容并重新發(fā)布。我相信做過關(guān)鍵詞排名的客戶經(jīng)歷了一次又一次的文案修改。在這種情況下，時(shí)間成本和人工成本都非常昂貴，這就是為什么市場(chǎng)上包含的服務(wù)也相對(duì)較高。

業(yè)余筆記的作用

  小紅書用戶不太關(guān)心博主，他們更關(guān)心博主“寫了什么”而不是“誰(shuí)寫的”；在博主中，用戶更喜歡普通人，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為他們的帖子更真實(shí)和可信，網(wǎng)絡(luò)名人會(huì)發(fā)表真誠(chéng)的廣告，基本上不關(guān)心明星。

  用途一般可以分發(fā)到更多的流量池，不僅限于搜索端的搜索流量，從而帶來更多的瀏覽量，帶動(dòng)新產(chǎn)品的曝光，更加務(wù)實(shí)。企業(yè)和企業(yè)也可以做代言或排名優(yōu)化，因?yàn)樗阉骺梢燥@示這部分流量相對(duì)準(zhǔn)確，對(duì)于個(gè)體經(jīng)營(yíng)者來說，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

小紅書素人筆記發(fā)布，小紅書APP顯示機(jī)制比較簡(jiǎn)單，主要有三種：關(guān)注者頁(yè)面推送、官方推送、搜索顯示。

因此，可以在小紅書上發(fā)布大量固定周期的產(chǎn)品筆記，牢牢控制搜索顯示，增加官方推送概率，是一種非常劃算的推廣形式。

筆記推廣注意事項(xiàng)：

  因?yàn)樾〖t書「發(fā)現(xiàn)頁(yè)」筆記分類不清楚，導(dǎo)致大多數(shù)用戶通過搜索關(guān)鍵詞找到內(nèi)容和產(chǎn)品。因此，筆記結(jié)尾的熱門話題可以有效地提高曝光率。因此，在交付過程中，我們最好花時(shí)間實(shí)時(shí)修改筆記的主題和標(biāo)簽。

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