01

　　做小紅書為什么要找對標(biāo)?

　　我們都知道，只有站在巨人的肩膀上，我們才能走得更遠。尋找對標(biāo)賬號，其實是一個尋找巨人，然后站在巨人的肩膀上向前看的過程。

　　對標(biāo)賬號有很好的指導(dǎo)，可以大大提高我們出圈的概率。

　　就目前小紅書的發(fā)展趨勢而言，幾乎所有行業(yè)都已落戶，許多品牌甚至成功走出圈子，走在前列。如果我們想快速成長，我們必須學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗，用別人的經(jīng)驗鼓勵賬戶的發(fā)展，在彎道上超車。

　　02

　　要對標(biāo)什么樣的賬號?

　　究竟什么樣的賬號適合自己對標(biāo)呢?

　　結(jié)合我們多年的實踐經(jīng)驗，我們主要從“受眾、人、基礎(chǔ)、內(nèi)容、模式、流量”對標(biāo)賬號進行六個方向評估。

　　受眾：用戶群體是最重要的一環(huán)。只有了解了要針對的用戶群，才能提供自己想要的信息，才能獲得粉絲的信任。需要明確目標(biāo)用戶?這類用戶的特點是什么?要做用戶畫像。

　　人設(shè)：打造IP形象。通過人設(shè)定位讓你在潛在顧客的心智中實現(xiàn)差異化，變得與眾不同。

　　基礎(chǔ)：領(lǐng)域、昵稱、簡介、頭像、背景、風(fēng)格、數(shù)據(jù)等基礎(chǔ)情況。

　　內(nèi)容：內(nèi)容、封面、標(biāo)題、標(biāo)簽、關(guān)鍵詞等基礎(chǔ)內(nèi)容分析;選題布局、爆文拆解、輸出能力等整體內(nèi)容布局分析。

　　流量：流量，即是運營效果的體現(xiàn)。通過對賬號相關(guān)內(nèi)容的點贊、收藏、評論、粉絲等運營數(shù)據(jù)的分析評估賬號運營效果。

　　變現(xiàn)：商業(yè)變現(xiàn)，是要明白靠什么賺錢?是靠廣告以及平臺其它收益?還是靠自己設(shè)計的可交付的其它服務(wù)來創(chuàng)收?這些可交付的產(chǎn)品設(shè)計如何進行?究竟哪些產(chǎn)品和服務(wù)是適合自己轉(zhuǎn)化?

　　03

　　如何找對標(biāo)賬號?

　　3.1主動搜索

　　我們可以在小紅書搜索頁面，主動搜索賬號所在領(lǐng)域的關(guān)鍵詞。

　　如美妝行業(yè)可以直接搜索美妝、護膚等等，餐飲行業(yè)可以直接搜索自己的所做產(chǎn)品名字像麻辣燙、火鍋、咖啡等等，總之關(guān)鍵詞可大可小，找到適合我們風(fēng)格定位的賬號進行分析。

　　選擇的時候，注意要看對標(biāo)賬號的粉絲量，播放量，以及整個賬號主頁的風(fēng)格定位。

　　3.2利用外部數(shù)據(jù)平臺

　　我們還可以利用外部數(shù)據(jù)分析平臺尋找對標(biāo)賬號，如千瓜、新紅、蟬媽媽等，用數(shù)據(jù)分析平臺尋找的好處就是我們可以直接利用平臺直接找到運營數(shù)據(jù)最好的賬號，直接向強者學(xué)習(xí)。

　　3.3關(guān)注同行賬號

　　自媒體行業(yè)更新速度非常快，內(nèi)容的發(fā)展趨勢和表達形式會隨著用戶的需求而不斷變化。因此，我們還需要通過關(guān)注同行賬號，掌握行業(yè)內(nèi)最新的營銷動態(tài)，這樣才能同步了解當(dāng)下主流的內(nèi)容表現(xiàn)形式，保證賬號更新?lián)Q代，跟上用戶需求變化的腳步。

　　還可以借鑒優(yōu)秀對標(biāo)賬號的內(nèi)容和表現(xiàn)形式，作為自己的短視頻素材庫內(nèi)容參考。

　　3.4分析爆款賬號

　　在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時代，每天都會有不同的熱門搜索和爆炸性文章。在這個時候，我們可以抓住這個機會，在短時間內(nèi)找到流量更大、熱度更高的流行賬戶。

　　然后分析熱門賬號爆火的原因，理清內(nèi)容背后的思維邏輯，是選題新穎?或是表現(xiàn)形式獨特?這都可以成為我們今后學(xué)習(xí)改進的方向。很多人甚至能通過分析爆款賬號的獨特之處，及時吸收創(chuàng)作者的相關(guān)特點，跟風(fēng)爆款賬號輸出內(nèi)容，獲得大的曝光量。

　　04

　　找對標(biāo)賬號有什么誤區(qū)?

　　4.1借鑒但不是抄襲

　　從業(yè)過自媒體運營的朋友應(yīng)該都知道，在很多平臺號起號前期，大多數(shù)人都是通過模仿對標(biāo)賬號來讓賬號迅速達到起步期。

　　這里就要說到對于找對標(biāo)賬號我們首先要突破的一個誤區(qū)，那就是對標(biāo)賬號不是直接抄襲賬號。

　　目前，許多我們媒體平臺創(chuàng)內(nèi)容，開發(fā)了很多原創(chuàng)獎勵機制。小紅樹是一個非常注重原創(chuàng)內(nèi)容的平臺，內(nèi)容至上一直是其創(chuàng)作要求。如果我們直接模仿別人，很可能會導(dǎo)致內(nèi)容同質(zhì)化，同質(zhì)化的內(nèi)容會使內(nèi)容不被推薦，嚴(yán)重的內(nèi)容可能會受到限制甚至標(biāo)題。

　　所以需要記住，對標(biāo)賬號只是用來讓我們學(xué)習(xí)對標(biāo)賬號的優(yōu)點，然后根據(jù)它的優(yōu)點再融入自己賬號的特色內(nèi)容，只有這樣才能打造與眾不同的賬號人設(shè)風(fēng)格。

　　4.2越多未必越好

　　對標(biāo)賬號的數(shù)量和對標(biāo)賬號粉絲量是不是越多越好?這個未必。

　　我們個人博主陪跑的時候，遇到自己調(diào)研了五十多個同行，但是還是沒能做好的。

　　在我看來，對標(biāo)的賬號不一定多，關(guān)鍵是“精”。零零散散一大堆，還不如非常精準(zhǔn)的幾個。

　　像我們自己，找對標(biāo)的時候，經(jīng)常就一個同領(lǐng)域核心賬號+3個同領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)賬號+1個非領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)賬號，一共就選擇5個對標(biāo)賬號。

　　數(shù)量上的話，我覺得也是要具體分析。

　　如果您是一個沒有太多操作經(jīng)驗的個人，不建議在操作初期一開始就與標(biāo)準(zhǔn)頭部專家進行比較。建議重點關(guān)注千粉博主，然后在實際操作過程中不斷優(yōu)化。

　　如果是具備一定運營經(jīng)驗的個人的話，建議重點對標(biāo)中尾部的萬粉博主，同時也適當(dāng)關(guān)注頭部的KOL。

　　企業(yè)，相對個人IP一方面，終端服務(wù)相對完整，粉絲群相對準(zhǔn)確，但真正的粉絲數(shù)量很難像個人一樣改變，因此建議關(guān)注1000粉絲和10萬粉絲以下的同行。

　　4.3完美的陷阱

　　小紅書服務(wù)過程中，經(jīng)常遇到的兩個極端。

　　一種是只想做引流，有關(guān)鍵詞就行，其它無所謂。

　　這種小紅書操作短期內(nèi)可能會獲得部分流量，但長期來看，自發(fā)增粉的可能性不大，反而是封號的可能性很大。

　　另一種客戶，是想太多，總是想做更多的事情，沒有做任何事情，只是想做一切完美。花了很多時間在計劃上，來回扣了很多次，卻發(fā)現(xiàn)落實很難。

　　追求完美一定是一件好事，但是對于很多事情來說，70%的完成都比完美好。事實上，許多成功的案例在操作過程中不斷優(yōu)化。