小紅書玩法變了，去年還能用一套打法，交出漂亮的成績單，然后擴(kuò)大天貓店規(guī)模，或者一套打法，讓項目負(fù)責(zé)人升職加薪。今年就使不上力了，測試數(shù)月依然不見增長，難受!

01 深入了解競爭對手的策略打法

　　很多做品牌的小伙伴，對競爭對手的產(chǎn)品有一些了解，也在小紅書搜索過競爭對手的內(nèi)容，但沒有深入研究對手的策略打法。例如會選擇什么博主，博主比例是多少，筆記的類型，以及小紅書信息流每天投放多少。競爭對手的投放策略研究，是基本功。

02 對手的投出產(chǎn)出比

　　通過上面的分析，了解到競爭對手做得那么好，究竟投入了多少時間，多少銀子，以及，很多商家會看到競爭對手做得那么好，跟團(tuán)隊小伙伴說我們要超越對方。但是費(fèi)用這一塊的投入，僅是對手的十分之一，對方已經(jīng)在小紅書沉淀2年，這道鴻溝，并不是短時間內(nèi)能超越的，人間投放要清醒。

03 小紅書團(tuán)隊復(fù)盤要復(fù)盤什么?怎么復(fù)盤?

　　復(fù)盤和總結(jié)通常會細(xì)分為兩塊，我們在這里就融合在一起。復(fù)盤要復(fù)盤計劃的目標(biāo)達(dá)到了嗎，沒有達(dá)到的原因是什么。復(fù)盤投放的博主筆記數(shù)據(jù)，包括曝光量、閱讀量、互動量。詳細(xì)的看以下表格。

04 小紅書內(nèi)容把控

　　我們也很少見到品牌CEO帶著精銳小組寫文案，是的，親自操刀文案，這個品牌年銷過億。常見的是很多老板或者項目負(fù)責(zé)人，總想著把內(nèi)容扔出去，甚至交給實(shí)習(xí)生來寫。其實(shí)內(nèi)容是重中之重，畢竟要在內(nèi)容平臺做營銷，內(nèi)容的核心還是得自己來把握。 05 小紅書企業(yè)號的定位是否清晰

　　既然是小紅書內(nèi)容營銷，必然離不開企業(yè)號的運(yùn)營，在運(yùn)營之前可以想好，企業(yè)號是為了引流，還是為了塑造官方形象，還是為了漲粉?這三者之間有區(qū)別，同時又很難同時兼容。引流的就簡單粗暴一些。

06 小紅書投放是否經(jīng)過小范圍測試

　　這一點(diǎn)是做任何事情的心法之一，別人的策略不一定適合我們，自己想出來的東西沒有經(jīng)過“市場”檢驗，就不要大力的投入。一定要經(jīng)過小范圍測試，這時候才知道你設(shè)想的策略是否正確。隨著時間的改變，原有的成功經(jīng)驗，也不一定管用。小范圍測試的做法，太重要了。

07 小紅書博主水分的甄別能力

　　有時我們會被表面的數(shù)據(jù)所欺騙，常見的甄別方法;就是博主多篇贊藏平均，瞬間漲粉沒有爆文做支撐，內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量如何，以及評論區(qū)的留言是否自然。數(shù)據(jù)僅是其中參考的維度，更多的還是靠自己總結(jié)。

08小紅書的內(nèi)容與抖音內(nèi)容的區(qū)別

　　見過很多做新媒體運(yùn)營的小伙伴，比如在抖音或者自媒體平臺做得很不錯，也會發(fā)現(xiàn)來到小紅書以后，內(nèi)容不一定還受歡迎。這就是沒有從用戶人群的喜好出發(fā)。一方面是研究眼前比較好的筆記作品，一方面是站在人群去理解內(nèi)容，經(jīng)過實(shí)踐才能拿到不錯的成績單。

09 對小紅書人群的痛點(diǎn)研究 形成“痛點(diǎn)庫”

　　在其他文章也有提到這些，每天都在研究爆文這是很有必要，但研究目標(biāo)群人的痛點(diǎn)，例如，為懶人提供問題解決方案，這是爆文的核心。最深層的地方就是痛點(diǎn)。可以把目標(biāo)人群的痛點(diǎn)羅列到紙上。在逐漸對號入座，思考會更加清晰。

10 小紅書投放選擇服務(wù)商還是自己投放

　　測試還是需要自己小范圍測試一波，然后自己就有一些了解。例如10-20個博主投放，后面兼顧不過來，就找服務(wù)商輔助。小紅書的投放合作，是品牌方+服務(wù)商+博主共同來完成筆記投放工作。博主與服務(wù)商不是對立關(guān)系，品牌方與服務(wù)商也不是對立關(guān)系。

11 小紅書營銷避坑一定要找到教練

　　一個人摸索實(shí)在很慢，而且很容易踩到坑，也容易迷茫。所以一定要找到身邊能一起交流的人，這樣進(jìn)步才會快。畢竟這個時代是需要快速的信息迭代，才能掌握核心的內(nèi)容，閉門造車的路子行不通。

12 投放小紅書信息流自己投放還是找官方人員

　　手頭上事情很多，兼顧到內(nèi)容，還要兼顧到筆記投放，其實(shí)這就很難。建議找代理商或者效果廣告官方來協(xié)助完成。不過還是團(tuán)隊的精力，以及操作的經(jīng)驗。建議前期還是由代理商或者效果廣告官方人員來負(fù)責(zé)。

13 攻略合集或者教程更容易出爆文

　　如果想要爆文多一些，筆記類型可以傾斜攻略或者教程，要讓用戶產(chǎn)生收藏的欲望，怕記不住，先收藏了再說。然后評論區(qū)互動，再突出品牌的核心賣點(diǎn)。

14 小紅書產(chǎn)品詞的唯一性，避免為他人做嫁衣

　　見過小紅書費(fèi)用月投放60萬，爆文也不少，總之小紅書這一端的數(shù)據(jù)都很漂亮。但是天貓端要是被攔截的產(chǎn)品詞，尤其是在大家心目當(dāng)中認(rèn)可的一款產(chǎn)品=某品牌的情況下，再加上競爭對手天貓產(chǎn)品詞優(yōu)化到位。這時，談不上完全沒有引流，訪客絕對會被攔截很多。所以，要思考一下產(chǎn)品詞的唯一性。

15 小紅書評論區(qū)的重要性

　　投放小紅書筆記常有爆文出現(xiàn)，互動數(shù)據(jù)賊好，尤其是合集筆記和縱向生活筆記，但是天貓訪客量不見增長。這時要留意博主筆記評論區(qū)的風(fēng)向，打開一看沒有一條評論跟所要推廣的品牌有關(guān)系，天貓訪客量有增長那就見鬼了。所以，博主筆記評論區(qū)，至少有一條提問是關(guān)于品牌引導(dǎo)，或置頂，或排名靠前。

16小紅書品牌投放明白策略的有效性

　　別的品牌投放的策略框架，僅僅是別人的。別人有效的策略也許是去年，也許是規(guī)則調(diào)整之前。放在自己身上，別人的策略僅是參考，驗證有效性還是要經(jīng)過多次測試，逐漸驗證策略點(diǎn)的效果，形成自己有效的策略框架以后，才正式投入。小范圍測試，有效再大膽投入。 17 品牌詞的記憶

　　品牌一定要有中文名，而且朗朗上口好記，莊主我看過好幾個學(xué)員他們從國外引進(jìn)的品牌，已經(jīng)推廣很久了，但就是沒有中文名，很難記，品牌也意識到這個問題。

18 甩手給內(nèi)容團(tuán)隊還是自己操刀

　　內(nèi)容究竟算不算之末細(xì)節(jié)呢?不算，很多小伙伴在團(tuán)隊成熟之前，可能要兼顧到企業(yè)號的內(nèi)容運(yùn)營，聯(lián)系博主合作也是要操心，包括信息流的投放也要插一手，會忽略到內(nèi)容的重要性。例如產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，例如什么樣的句子更加能打動用戶，包括場景的選擇。流程都是可以走一遍，但是深入程度有多少，這需要花時間研究。

19 甩手給服務(wù)商還是自己把控框架

　　沒有全權(quán)交給靠譜的服務(wù)商，也是左右為難。市面上很多服務(wù)商在執(zhí)行層面，但自己給的費(fèi)用又少，所以就有便宜的服務(wù)了。又要馬跑，又不給吃草。又要狼性，又不給肉吃。總而言之，自己還是要有框架層面的策略，也要跟服務(wù)商深入溝通。否則，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，最后還是自己來做。

20 小紅書投放計劃：月、季度、電商日、年該怎么做?

　　很多運(yùn)營項目的小伙伴，因為初涉小紅書營銷做不出年框計劃。可以參考一下市面上其他平臺投放的計劃框架，大體相似。不過還是要經(jīng)過自己的前期實(shí)踐，才能讓計劃表更加立體。

21 小紅書要鋪量，也要重視爆文率

　　前期需要鋪量，但是不要沉迷鋪量，并不是每個品牌詞搜索出滿滿筆記量，就認(rèn)為曝光高。初級達(dá)人或者萬粉達(dá)人，要重視閱讀量和曝光量，也就是爆文率。

22 小紅書品牌營銷要以引流為主，還是建立品牌為主?

　　看目的，求生存階段，一定是引流賣貨為先。賣貨為主一定是急功近利的手段，例如鋪量鋪夠基礎(chǔ)的量，或者企業(yè)號的筆記內(nèi)容多發(fā)一些。接下來博主筆記投放和燒信息流比例各占一半。

23 小紅書內(nèi)容營銷對品類的友好度如何?

　　小紅書對敏感的品類會比較嚴(yán)格，尤其是功效類型，這里選品就很關(guān)鍵，或者戰(zhàn)場的順序需要思考。前面看有沒有做得好的競品，中間看自己小范圍測試。

24 小紅書營銷團(tuán)隊配置該怎么搞?

　　團(tuán)隊初期，內(nèi)容運(yùn)營主管或者總監(jiān)一名，對小紅書平臺規(guī)則了解，而且對目標(biāo)人群有深入的了解。媒介一名，在加上文案一名，具體根據(jù)工作量和布局，再來增加人手。

25 小紅書人才招聘在哪里找比較精準(zhǔn)

　　看崗位需要，做媒介的小紅書投放，或者運(yùn)營企業(yè)賬號，可以考慮一下博主。沉淀幾年博主圈的博主，基本上需要的大部分資源博主都有，而且從，哪怕招小的KOC，也不會比只會做詳情頁的文案轉(zhuǎn)型來得強(qiáng)。

　　這里沒有說做詳情頁的文案做不了小紅書內(nèi)容營銷的工作，還是有部分可以勝任。另外，就是可以到莊俊公眾號投稿招聘，精準(zhǔn)度比較高。

26 小紅書投放博主筆記

　　遇到優(yōu)質(zhì)博主，不要因為粉絲量就要求筆記類型，比如博主只有幾千粉絲，但是人家可以打出干貨筆記，就不要讓人家寫單品種草了，有想法的博主，讓她們發(fā)揮她們的想法，不過于限制。

27 小紅書營銷布局引入私域，還是要開淘系店

　　哪怕開個淘寶C店，即便矩陣引流微信，引導(dǎo)再好，還是有用戶會到淘寶搜索，這是用戶的下意識操作。所以，水陸并進(jìn)，別忘了開一下淘寶店，預(yù)防潛在消費(fèi)者流失。

28 深入了解產(chǎn)品的目標(biāo)人群需求

　　品牌要經(jīng)營人群，而不只是經(jīng)營產(chǎn)品。人群定位好之后，更多洞悉的是人群的習(xí)慣和喜好，最好自己泡在人群中，或者團(tuán)隊小伙伴屬于這部分人群。反復(fù)搜集反饋信息，再來調(diào)整自己的內(nèi)容，這一步必不可少。

29 善于分析和總結(jié);競爭對手打動內(nèi)容背后

　　內(nèi)容的核心凌駕于技巧之上，研究一篇爆文不單單是看到形式，更多的是要分析筆記成為爆文的原因。一定是某個核心點(diǎn)打動了用戶，能站在這個維度分析筆記，那么就能衍生出很多爆文的因素，再把這些元素組合在一起拿到結(jié)果以后，你會發(fā)現(xiàn)這很上癮。

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